回收街分析:除了请当红炸子鸡,OPPO与VIVO手机销量剧增还有秘密

速回收 · 2018-05-10 00:47

近些年来OPPO与VIVO的销量可谓疯狂上涨,很多人为之不解或嗤之以鼻。但如果你看了下面的原因,就能很好理解这是理所当然的了。

OPPO与VIVO畅销首因就是狂轰滥炸般的营销。OPPO先后与李易峰、杨洋、TFBOYS等当红明星签约,成为旗下产品的代言人,VIVO则签下彭于晏、周冬雨等明星。通过利用这些小鲜肉的人气大搞粉丝经济,与他们品牌的目标用户也不谋而合。

 

其次便是线上线下的媒介全覆盖。此外OPPO、vivo还常年冠名赞助收视率排名前几的如快乐大本营、非诚勿扰等综艺节目。现如今网络综艺的火爆也为他们在网上的曝光量开辟新邻域,就连公交、地铁、电梯等线下媒介也常年占据大幅的广告海报。

还有那看一遍就忘不掉的洗脑广告词。“充电五分钟,通话两小时”这句广告词不知不觉就给大众洗了脑。

无孔不入的线下渠道在营销的高举高打之外,另一个经常被提及的 OPPO 致胜法宝是线下渠道的建设。OPPO 在全国有 20 多万个销售点。从一线城市到乡镇,都遍布着 OPPO 的销售点,其中很多地方都是快递都到达不了的bug区。

 

 

如此强劲的线下渠道恰是小米、魅族等互联网品牌的软肋。零散的线下销售网点不利于消费者购买,而且售后也是一大难题。

此外蓝绿厂不与苹果三星争高端,不盲目追求性价比,保持企业和渠道商足够的利润率,维持产品从生产到销售的良性发展。使用低端处理器(确保足够的利润空间),但是通过多年的技术、经验积累,把千元机的处理器发挥到极致,使产品拥有媲美小米、魅族等旗舰机的使用体验。

最后是OPPO与VIVO在手机的信号、拍照、手机抗摔打、温度、耐湿度等方面持续投入巨额的资金和精力,回收价值也是与日剧增。表现出一家传统手机厂商的稳扎稳打精益求精。

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