回收街爆料:华为手机定价过程超乎想象,内含重重关联和分析

速回收 · 2018-05-08 03:04

从成本上看国内销售成本是低于国外市场的。华为手机在国内通过线上销售省去了大笔渠道成本而可以降低价格。国外跟合作伙伴合作销售必须保证伙伴的利润,再加上经销商利润给出售价,所以这并不是华为单方面定的产品价格。并且欧洲营销费用要远高于中国地区数倍,而这种营销成本最终是要通过提高售价的方式转移回来,所以欧洲地区采取了定价偏高的方式。

 

从品牌定位上看,每个品牌在不同市场的影响力和品牌认知度不尽相同,华为在欧洲市场建立了一定的品牌知名度,华为方面认为这与国内消费者对iPhone的疯狂追捧不同,欧洲等地区消费者相比品牌的知名度,更关注产品本身的质量与性能是否达到理想标准,所以国外高定价是根据自身的海外品牌定位的。而在国内一方面是国产品牌的认知度低得可怜,另一方面华为一直和小米焦灼,自然被归为到和小米同等水平的品牌。而华为这种定价更多是在塑造一种高端的品牌形象,营造一种品牌影响力。

从营销策略上看可总结为欧洲赚噱头,国内走销量。一直以来国内市场都有一定程度的“墙外开花墙内香”的现象。一款产品在海外火了之后再“出口转内销”往往都能获得不错的成绩。按照一般用户的心理,“比欧洲便宜那么多还能买到这么好的手机,华为手机买来一定超值。”

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